Général

Signification du marché de niche

Qu’est-ce qu’un marché de niche ?

La niche de marché est un petit segment ou groupe vers lequel le service ou le produit commercialisé est dirigé .

Marché de niche est un terme utilisé en marketing pour déterminer le type de marché spécialisé vers lequel vous orienterez votre stratégie de marketing mix : produit, prix, distribution et communication.

Le terme “niche” désigne un endroit où un produit ou un service peut être situé. Les marchés de niche sont identifiés par les professionnels du marketing au sein d’un segment de marché dont les besoins n’ont pas été satisfaits et constituent une opportunité de marché.

Les marchés de niche font référence à un type de marché et non à un type d’entreprise. Selon l’auteur Philip Kotler, les marchés de niche sont des groupes dont la définition est plus étroite que celle des segments de marché.

Dans un segment de marché tel que celui de la santé, par exemple, on peut trouver des marchés de niche comme la médecine traditionnelle, la médecine alternative et l’alimentation saine.

On trouve également quelques entreprises comme Coca-Cola, par exemple, qui diversifie son produit en fonction de la niche de marché identifiée : “Light” pour ceux qui préfèrent le sans sucre, “Zero” pour la niche précédente qui ne veut pas sacrifier la saveur originale, Coca-Cola sans caféine, Coca-Cola de différentes saveurs, etc.

Niche de marché est traduit en anglais par market niche .

Niche et segment de marché

La niche de marché est étroitement liée aux segments de marché que le commercialisateur identifie en fonction des goûts et préférences similaires d’un groupe. Dans les différents segments de marché existants, l’objectif est d’identifier une niche de marché dont les besoins ne sont pas satisfaits.

De cette façon, un grand marché homogène est divisé pour spécialiser le service ou le produit afin de générer plus de valeur, une plus grande rentabilité et une identification claire de la concurrence directe.

Caractéristiques d’un marché de niche

Les marchés de niche se caractérisent par le fait qu’ils sont constitués de personnes ou d’entreprises ayant des critères de style de vie similaires, des caractéristiques démographiques (âge, sexe, profession), psychographiques (préférences d’achat, motivations).

En outre, les marchés de niche sont une fraction d’un segment de marché, identifient des besoins et des désirs spécifiques et similaires au sein d’un segment, sont composés de personnes ou d’entreprises ayant la capacité économique et la volonté de voir les besoins identifiés satisfaits et la taille du marché de niche doit être suffisamment importante pour générer des profits.

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